Форум для общения c друзьями, коллегами, клиентами.
 
ФорумФорум  КалендарьКалендарь  ЧаВоЧаВо  ПоискПоиск  РегистрацияРегистрация  Вход  
Последние темы
Партнеры
Создать форум
Яндекс цитирования
Перевод физических величин

Your website value?


Поделиться | 
 

  Сет Годин "Закон маленькой лопаты"

Перейти вниз 
АвторСообщение
?????
Гость



СообщениеТема: Сет Годин "Закон маленькой лопаты"   Пт Июн 17, 2011 9:14 am

"Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте.

Если вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой.

Позвоните одному человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы, скорее всего, получите десять отказов.

Важно помнить, что отдельные события часто и остаются отдельными. Если вы будете применять один и тот же неэффективный подход в отношении тысячи человек, то он не станет лучше только оттого, что вы применяете его чаще.

С другой стороны, связанные события часто имеют преимущество благодаря частоте и доверию.

Что приводит нас к двум жизнеспособным стратегиям:

1. Если вы можете оставаться на одном месте, оставайтесь на одном месте. Заслужите доверие, заслужите право продавать, неоднократно демонстрируя свои ценность и авторитет.

2. Если вы не можете оставаться на одном месте, возьмите лопату побольше. Ваш маркетинг и ваше коммерческое предложение должны быть настолько отточены и сфокусированы, чтобы дать эффект с первого раза, потому что второго раза у вас не будет."


Сет Годин
Вернуться к началу Перейти вниз
 
Сет Годин "Закон маленькой лопаты"
Вернуться к началу 
Страница 1 из 1
 Похожие темы
-
» Игорь Кохановский. "Закон диалектики"
» Творожный пудинг
» ДОЧКА Рассказ
» Нормы провоза багажа
» Праздники в маленькой северной стране

Права доступа к этому форуму:Вы не можете отвечать на сообщения
Путь. :: Анекдоты, притчи и цитаты :: Притчи и цитаты-
Перейти: